Как составить продающую новость? - 057.ua

Как составить продающую новость?

Как известно, обыкновенная и ничем не примечательная новость на сайте не приносит вам абсолютно никакой пользы. У посетителей и так хватает забот, и они ни за что не будут читать скучный материал. Поэтому новости необходимо писать в виде «продающих текстов».

В первую очередь следует исключить ми-месседж, то есть не рассказывать о себе, а отвечать на невысказанный вопрос потенциального клиента «Чего полезного здесь можно найти?». Успех заключается в том, чтобы разговаривать с ним на одном языке. Нельзя уподоблять свой сайт остальным 99% процентам, существующих в Интернет, которые игнорируют интересы клиентов и пытаются самовлюбленно рассказать о себе.

Структура продающего текста

В первую очередь нужно задуматься о заголовке, чья задача — привлечение внимания. Он должен содержать лаконичную информацию о выгодах, которые придутся по нраву покупателям. Такой заголовок предопределяет «кредит доверия» и побуждает к прочтению еще двух-трех предложений.

Чтобы заинтересованность не пропала, первое предложение также должно описывать преимущества, которые выгодны для покупателя. Взяв правильный курс, продолжайте описывать выгоды и в следующих предложениях.
Главная часть новости. Теперь можно расписывать основную мысль, доносить конкретную информацию, приняв во внимание ожидания клиента. Если вы продаете товары в кредит, то не следует писать «Мы продаем в кредит». Лучше: «Кредит делает любой товар доступным для вас».

Всегда нужно указывать и дополнительные выгоды. Например, возможность погашения кредита через терминалы. Забудьте о привычном ходе дел, где магазин является «пупом вселенной» и все предложения строятся вокруг него. Наоборот, главное место в нашей «гелиоцентрической системе» занимает покупатель, здесь все вращается вокруг него.

Плохо: «Кредит возможно погасить в банке XXX, либо в любом терминале этого банка».
Хорошо: «Вы можете погасить кредит как в кассе XXX банка, так и в любом удобном для Вас терминале этого банка».

Промежуточный итог

Заголовок привлекает внимание клиента и обеспечивает интерес к чтению начальных строк. Первая пара предложений расширяет «кредит внимания» на несколько следующих абзацев. Конкретика новости расписана с точки зрения выгод и новых возможностей покупателя. Описаны и дополнительные выгоды.

Теперь нужно уделить внимание возражениям, которые могут возникнуть у клиента:

  • «Вдруг я сильно переплачу?»;
  • «Вдруг я не смогу погасить кредит вовремя?»;
  • «Вдруг заключение договора займет много времени?»;
  • «Вдруг процентная ставка кредита увеличится в следующем месяце?».

На данном этапе следует ненавязчиво разбить эти возражения и развеять опасения клиента, чтобы дать ему «зеленый свет» для правильного решения.

Немедленное действие

Данная часть новости должна подталкивать к действию. Клиент уже получил всю необходимую информацию и готов совершить покупку. Если данный момент будет упущен, то второго шанса на подготовку уже не будет, покупатель не станет перечитывать новость сначала. Пора действовать, иначе через несколько секунд клиент обязательно на что-нибудь отвлечется.

Стимулом к немедленному действию послужит заметная кнопка яркого сигнального цвета, самая важная часть страницы — большая, заметная, на неё должно хотеться нажать. Вся новость расписана именно под эту кнопку. Ведь ваша цель — это не просто озвучивание новости, а побуждение к покупке товара. Например, текст «Заказывайте!», «Оставляйте заявку», «Купить прямо сейчас».

Поддержка

Верное решение клиента стоит поддержать и объяснить, насколько правильно он поступил в этот момент, что он из этого получает. После кнопки с призывом к действию, можно озвучить упомянутые выше выгоды, только в другой трактовке. Главное в столь важный момент — не оставлять клиентов один на один с яркой кнопкой «Купить». Часть из них решилась нажать на неё именно в данный момент, а остальные находятся в одном шаге от цели.

Последний шанс

Здесь должна находиться еще одна кнопка или заметная текстовая ссылка для тех, кто не стал нажимать на первую. Больше от текста ничего не зависит. Кого информация убедила, тот и приобрел товар, а для остальных придется придумать что-то другое.

Читайте подробнее по ссылке: http://propeller.name/ru/articles/kak-pisat-novosti-na-sait/

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Криминал
Харьковские "копы" установили и задержали участников банды, которые на протяжении 7 лет совершали вооруженные разбои на инкассаторов. Сумма ущерба составляет не менее 15 миллионов гривен. Сейчас обвинительный акт по банде направлен в суд. Подозреваемым инкриминируют совершение правонарушений, предусмотренных шестью статьями Уголовного кодекса Украины. Об этом сообщили в пресс-службе ГУНПУ в Харьковской области. Полицейские разоблачили банду в 2016 году. В...
Спорт
Европейская федерация регби впервые предоставила Украине право принимать чемпионат Европы по регби-7 (женщины) Grand Prix Series. За право проведения Гран-при в Украине соревновались Киев, Львов, Одесса и Харьков. Победил именно наш регион. Участие в соревновании принимают 12 европейских команд, среди которых Украина, Франция, Уэльс, Англия, Шотландия, Ирландия, Италия, Бельгия, Польша, Испания и Нидерланды. Соревнования проходят 20 и 21 июля 2019 на спорт...
Спорт
С 11 по 14 июля в городе Хмельницкий состоялся юношеский чемпионат Украины по велоспорту на шоссе в командной гонке на время и второй этап чемпионата в гонке критериум. Во время соревнований харьковские спортсмены завоевали 2 золотые и 1 бронзовую награды. Победный дубль оформила 14-летняя София Трубчанинова, которая завоевала две золотые медали в соревнованиях среди младших девушек. Подопечная тренера Андрея Дубинина была первой на финише в гонке критериу...
Официально
Двадцать восьмая внеочередная сессия Харьковского городского совета VII созыва состоится 24 июля в сессионном зале горсовета (пл. Конституции, 7). Соответствующее распоряжение подписал Харьковский городской голова Геннадий Кернес. В повестке дня - 9 вопросов и «Разное». Начало сессии - в 12:00.
Общество
Движение транспорта по ул. Семинарской, на участке от ул. Плановой до ул. Полтавский Шлях, будет ограничено с 8:00 до 18:00 в понедельник, 22 июля. Как сообщили в Департаменте инфраструктуры, это связано с ремонтом асфальтобетонного покрытия по ул. Семинарской. На этот период движение транспорта будет осуществляться по свободной от выполнения работ полосе. Также с 9:30 до 17:30 22 июля по улице будет запрещено движение троллейбусов. В связи с этим троллейб...
Общество
В этом году аграрии рассчитывают получить около 2,6 млн тонн ранних зерновых и зернобобовых – на 200 тыс. больше, чем в 2018-м. На полях региона завершают сбор озимой пшеницы и ячменя. На данный момент соотношение продовольственной и фуражной пшеницы - около 60% на 40%, но эти показатели могут измениться после того, как все зерно проверят на элеваторах. Показатели урожайности в 2019-м лучше, чем год назад, говорят в Департаменте АПР. Наибольший урожай (пре...
Новости компаний
На одне з найбільших сільськогосподарських підприємств Харківщини наразі готується масштабний рейдерський напад. Приватне сільськогосподарське підприємство «МАЯК» (код ЄДРПОУ 14063932) сьогодні знаходиться в уразливому становищі: помер його єдиний засновник, почесний громадянин Валківського району Харківської області – Губський Григорій Єлисейович, триває затяжний процес прийняття спадщини, у складі якої знаходяться корпоративні права ПСП «МАЯК». Ситуація,...
Происшествия
Машину выбросило на дорожку для велосипедистов. 19 июля около 20.00 патрульные получили вызов о ДТП с пострадавшим на Белгородском шоссе. Об этом сообщили в пресс-службе патрульной полиции Харькова. "По предварительной информации, водитель автомобиля "Hyundai" не учел дорожной обстановки, не справился с управлением и совершил наезд на препятствие - столб", - рассказали патрульные. В результате ДТП медики госпитализировали в больницу водителя автомобиля "Hy...
Спорт
Третье место наши спортсменки заняли в произвольной программе групп. За свое выступление харьковчанки Елизавета Яхно, Анастасия Савчук, Марта Федина, Екатерина Резник, Марина и Владислава Алексеевы, Яна Нарежная и Алина Шинкаренко получили от судей 94.3667 балла, превзойдя выступление сборной Японии, которая заняла четвертое место, ровно на один балл. Таким образом, на счету сборной Украины по синхронному плаванию, которая состоит исключительно из харьковч...