Как написать продающее объявление

Доски объявлений «замусорены» тоннами информации. Тысячи людей пытаются воспользоваться удобными платформами, чтобы что-то продать или купить. Вы тоже решаетесь использовать такую возможность, пишете объявление, стараетесь, а оно не находит отклика. Знакомая проблема? Не спешите ругать платформу для объявлений. Возможно, не все в порядке с вашим текстом.

Представьте, что вы хотите купить авто. Вы листаете объявления страницу за страницей, цепляясь глазами за кричащие заголовки и слова-маркеры, которые бы привязали ваши глаза к нужной вам вещи. Борьбу за вас выигрывает тот продавец, который сумеет зацепить ваше внимание и не потерять его, отвечая в тексте объявления на все ваши запросы.

Когда вы хотите что-нибудь продать, вам нужно помнить об этом и научиться составлять свое объявление так, чтобы оно тоже цепляло и приковывало внимание потенциального покупателя.

Идеального продажного объявления, конечно, не существует, но некоторые правила, которые помогут вам подать объявление и достичь цели, знать необходимо.

Заголовок

Запомните: у вас есть всего максимум 3 секунды, чтобы захватить внимание потенциального клиента. Поэтому ваш заголовок должен быть максимально конкретным. Откажитесь от лишних эмоциональных слов вроде «невероятная акция», «покупка века» и тому подобное. Читатель не поймет, что именно вы хотите ему предложить, и просто пройдет дальше - туда, где все ясно и понятно.

Но и излишняя лаконичность – враг продажного объявления. «Продам б/у авто» - этого текста, например, явно недостаточно, чтобы читатель остановился на вашем объявлении. Конкретизируйте свой товар, указав те преимущества, в которых нуждается потенциальный клиент. Например, если вы хотите заинтересовать бюджетного покупателя, уточните в заголовке, что машина продается по низкой цене. Если же вы ищите того, кому нужен автомобиль в отличном состоянии, отметьте это. То есть четко сформулируйте свой запрос на покупателя – на кого нацелен ваш товар, и обращайтесь именно к нему.

Ключевые слова

Ключевые слова - это как раз и есть те слова-маркеры, о которых мы вам рассказывали выше.  Слова, которые ищет ваш потенциальный покупатель в длинном списке самых разных объявлений. Именно эти слова он набирает в поисковой строке, чтобы найти то, что ему нужно купить. Например, ваш потенциальный клиент наберет «аренда квартир», если ему нужно снять жилье, или слово «вакансии», если он хочет найти работу. А раз так, значит, вы обязательно должны включить эти слова в свой текст, если вы хотите продать.

Главное, этих слов не должно быть слишком много, иначе текст получится заспамленный и нечитабельный, что также не пойдет вам на пользу.

Принцип пирамиды

При составлении продающего объявления – не важно, хотите ли вы быстро продать авто, найти работу или, наоборот, разместить вакансию, - важно следовать принципу пирамиды. Он означает, что самое важное о вашем товаре или услуге вы должны сообщить сразу, в самом начале объявления. Ваш покупатель (клиент) должен сразу понять, насколько его запрос соответствует вашему предложению, и на это у вас есть не больше 3 секунд.

Если вам удастся его заинтересовать, потом, уже не торопясь, читатель будет искать больше подробностей о том, что вы ему предлагаете. Поэтому не забудьте воспользоваться и рассказать все самое важное о своем предложении. У читателя не должно оставаться много вопросов после прочтения вашего объявления.

Грамотность

Большое количество орфографических ошибок отталкивает читателя, вызывает раздражение, а это не те чувства, которые вам нужно пробудить, чтобы ваше объявление сработало.

Поэтому не поленитесь проверить текст своего сообщения через сервисы проверки орфографии и пунктуации. Их очень много. Самые удобные и популярные, пожалуй, вот эти:

Еще несколько полезных советов

Постарайтесь составить текст объявления сами, не заимствуя куски из аналогичных по теме чужих текстов. Уникальность вашего объявления должна быть не ниже 90%, чтобы его подхватывали поисковые системы.

Не лейте «воду». Эмоциональные фразы, нагромождение вводных конструкций (хотелось бы отметить, важно сказать, также, впрочем, прекрасно, чудесно, великолепно и т.д.) мешают восприятию текста и точно не ведут к продажам.

Не начинайте текст с призыва купить. Это желание должно возникнуть у читателя в результате совпадения с его запросами. Напишите лучше, какие свои личные проблемы человек может решить с помощью вашего предложения. Например, «если вам нужна недорогая квартира в центре города, наше предложение – для вас» или «недорогой б/у автомобиль  - хорошее решение для начинающего водителя», или «вы хотите купить собаку, но боитесь, что в квартире ее содержать неудобно? Щенок спаниеля – отличный вариант именно для квартиры» и т.д.

Структурируйте текст, разбивайте его на абзацы и выделяйте графически главное в содержании  – списками, столбцами и пр. Это помогает воспринимать информацию.

Будьте последовательны в изложении (помните принцип пирамиды – от главного ко второстепенному) и полезны. И ваше объявление обязательно принесет результат.

Читайте также: Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне

объявления недвижимость авто работа купить продать
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
1 человек рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Тур выходного дня из Харькова. Что предлагают туроператоры на сентябрь, октябрь и ноябрь. Тур выходного дня из Харькова позволит ярко провести викенд. Мы подготовили для вас подборку ярких туров по Украине на 1-2 дня разной ценовой категории, чтобы похолодание не стало помехой на пути к хорошему настроению. Напомним, что думают харьковчане об Украине за годы независимости. Тур в Умань. Однодневная экскурсия «Во имя любви» пройдет 22 сентября, 27 октября и...
Общество
В Харьковской области есть много старинных зданий с интересной историей, но среди них есть уникальный дворец – усадьба Шидловских. Дворцовым комплексом, который находится в Старом Мерчике, владело семейство Шидловских. «Это был известный дворянский род крупных землевладельцев, которые занимались виноделием и скотоводством. А усадьба была их родовым поместьем, где они жили семьями», - сообщила харьковский историк Каразинского университета Марина Григорьева...
Общество
Стоимость билета зависит от времени года и дня отправления. С 1 сентября цена на билет в поезде должна снизиться от нескольких гривен до нескольких десятков гривен. Как объяснили в пресс-службе «Укрзализницы», стоимость билета падает из-за сезона. «С сентября вступает в действие коэффициент 1,02 индексации к тарифам на перевозку пассажиров. Он будет действовать до конца сентября», — отметили в пресс-службе железнодорожников. Харьковчанка Регина из Харьков...
Спорт
III фестиваль райдер-культур «Комплит» прошел 16 сентября на площадке возле Харьковского национального академического театра оперы и балета имени Н. В. Лысенко. В мероприятии приняли участие скейтеры, роллеры и bmx-райдеры и самокатеры из разных областей Украины - как профессионалы, так и любители. Об этом сообщили в пресс-службе Харьковского горсовета. Специально для фестиваля возле здания оперного театра был оборудован скейт-парк, где участники движения...
Общество
С 27 сентября вступает в силу новый Закон о парковках и стоянках. Законопроекты об увеличении штрафов за нарушения ПДД и об инвалидах на колясках еще не приняли. Закон №5364 «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины касательно реформирования сферы парковки транспортных средств» вступит в силу 27 сентября. Его подписал Президент в марте этого года. В ноябре прошлого года депутаты Верховной Рады создали законопроект №7286 «О внесении изм...
онлайн-трансляция
В Киевском райсуде Харькова проходит заседание по делу ДТП на Сумской, которое случилось в октябре 2017 года. 17.26 - Суд продлил обоим подозреваемым меру пресечения до 16 ноября 2018 года. Следующее заседание пройдет 2 октября.  16.36. - Прокуратура не изменила свою позицию. "Мы настаиваем на продолжении держания под стражей. Есть риски. Во-первых, это тяжелое преступление. Есть возможность скрываться от следствия. Есть риск совершения другого преступлени...
Новости компаний
На дне несчастья лежат мечты, потерпевшие крушение. Ах, если бы можно было поднять их и отремонтировать! Нет, это не приглашение на модный психологический тренинг. Я Ната, и это история моей мечты. Однажды заброшенной в дальний угол памяти с записью в личном деле «Непригодна к исполнению». И так неожиданно получившей новую жизнь. Пролог 2011 год. Подготовка к свадьбе. Все строилось на «трех китах»: путешествии (круг обязанностей жениха), фотографе (утвержд...
Происшествия
Автомобиль Renault разворачивался в неположенном месте, когда по дороге ехала "скорая". ДТП на улице Полтавский Шлях, 144/1 произошло 18 сентября около 8.00. Об этом сообщили в пресс-службе патрульной полиции Харькова. На дороге столкнулись карета "скорой" и автомобиль Renault. По словам работников "скорой", водитель нарушил правила дорожного движения. В момент столкновения в машине "скорой" находилась беременная женщина. Она не пострадала и сейчас в стаби...
Политические новости
Один из лидеров оппозиции Александр Вилкул назвал представление ГПУ о снятии депутатской неприкосновенности очередной попыткой власти оказать давление и ограничить его политическую активность накануне выборов. На своей странице в Фейсбук оппозиционер написал: «Президентская кампания началась. Началась с зачистки оппозиционного поля. Власть снова пытается протащить фейковое «подання» против меня. В первый раз ГПУ даже не удосужилась предоставить юридическое...