Успішна кав’ярня, салон краси чи магазин одягу рано чи пізно стикається з питанням масштабування. Коли бізнес-модель відпрацьована, а прибуток стабільний, запуск франшизи здається логічним кроком. Це можливість швидко захопити ринок чужими руками та отримувати пасивний дохід.

Підприємці готують фінансові моделі, описують стандарти обслуговування, створюють бренд-буки та інструкції для персоналу. Але часто забувають про фундамент франчайзингу — юридичне оформлення прав на назву та логотип. Розглянемо, чому продаж франшизи без зареєстрованої Торговельної Марки (ТМ) — це торгівля «повітрям», яка може призвести до краху всієї мережі.

Юридична суть франшизи: що саме ви продаєте?

У побуті ми використовуємо слово «франчайзинг», але в українському законодавстві ці відносини регулюються договором комерційної концесії.

Суть цього договору проста: правоволоділець (франчайзер) надає користувачеві (франчайзі) комплекс прав, ключовим з яких є право на використання торговельної марки.

Тут виникає головна правова колізія: неможливо надати в користування те, чим ви не володієте юридично. Якщо ваша назва та логотип не зареєстровані як ТМ і ви не маєте державного Свідоцтва, ви не можете легально передати права на них іншим.

Без ТМ ваш договір франчайзингу з юридичної точки зору перетворюється на фікцію. Ви продаєте консультаційні послуги, навчання чи постачання товару, але не бренд. І це створює величезні ризики для власника бізнесу.

Ризик №1: Вихід франчайзі з мережі

Уявіть ситуацію: ви продали франшизу, навчили партнера вести бізнес, передали йому контакти постачальників і технологічні карти. Він сплатив вступний (паушальний) внесок.

Через пів року партнер розуміє, що бізнес йде добре, процеси налагоджені. Виникає питання: навіщо платити вам щомісяця 3-5% роялті? Якщо ТМ не зареєстрована, він може просто відмовитися від ваших послуг.

Ви не зможете заборонити йому працювати під вашою (або дуже схожою) вивіскою, адже у вас немає виключних прав на цю назву. Фактично, ви власноруч виростили собі конкурента, навчили його всьому і не залишили собі важелів впливу для його утримання в мережі.

Ризик №2: Вкрадена назва

Ще гірший сценарій — коли франчайзі виявляється більш юридично підкованим, ніж власник мережі. Перевіривши бази даних і побачивши, що успішний бренд нікому офіційно не належить, ваш партнер (або будь-яка стороння особа) може подати заявку на реєстрацію вашої ТМ на своє ім’я.

Як тільки він отримає пріоритет або Свідоцтво, ролі кардинально зміняться. Тепер він — законний власник бренду, а ви — порушник. Він може не лише перестати платити роялті, а й подати на вас до суду з вимогою змінити назву вашої власної мережі та виплатити компенсацію. І закон буде на його боці.

Ризик №3: Масштабування проблем

Запуск франшизи без попередньої перевірки та реєстрації ТМ — це гра в рулетку. Може виявитися, що ваша назва схожа на бренд іншої компанії, яка вже давно зареєстрована в цій сфері.

Поки у вас був один локальний заклад, на вас могли не звертати уваги. Але як тільки ви відкриваєте 10-20 точок по всій країні, ви стаєте помітними. Власник справжньої ТМ може подати позов про захист прав. У такому випадку відповідати доведеться не лише вам, а й усім вашим франчайзі. Вам доведеться проводити екстрений ребрендинг усієї мережі, змінювати всі вивіски та сплачувати штрафи, що завдасть непоправного удару по репутації та фінансам.

Як побудувати безпечну мережу

Щоб франшиза стала активом, а не проблемою, необхідно дотримуватися правильного алгоритму:

  • Спочатку реєстрація, потім продаж. Ще до початку пошуку партнерів подайте заявку на реєстрацію ТМ. Для укладення повноцінного договору комерційної концесії бажано вже мати отримане Свідоцтво.
  • Ліцензійні договори. Відносини з партнерами мають бути закріплені договорами, в яких чітко прописано право використання ТМ, територію, терміни та умови.
  • Міжнародний захист. Якщо ви плануєте експансію за кордон, пам’ятайте, що українська реєстрація діє лише в межах України.

Франчайзинг — це насамперед бізнес інтелектуальної власності. Переконайтеся, що вона у вас є, перш ніж намагатися її продати. Якщо ви плануєте масштабування і хочете захистити свою бізнес-модель, фахівці компанії BrandR допоможуть провести пошук на тотожність, оцінити ризики та зареєструвати вашу торгову марку, щоб вона стала надійним фундаментом для вашої мережі.