Google Ads як система продажів: 5 налаштувань, які відрізняють професіоналів від аматорів

Дізнайтеся, чому реклама в Google не завжди працює і як перетворити Google Ads на ефективну систему продажів. Ми розберемо 5 ключових налаштувань, що відрізняють професіоналів: від структури акаунта до ремаркетингу. Ідеально для бізнесу, що шукає оптимізацію рекламних кампаній та зростання конверсій в Google Ads.

google ads

Чому «Google не працює» — це не діагноз, а симптом

Типовий сценарій: власник бізнесу сам запускає кампанію, вибирає кілька очевидних ключових слів, ставить денний бюджет, через місяць бачить витрати без видимих результатів — і робить висновок, що «Google не працює в нашій ніші». Насправді не працює не інструмент, а конфігурація: хаотична структура, відсутність трекінгу, неправильні типи відповідності, жодного аналізу пошукових запитів. Професійно налаштований акаунт майже завжди показує іншу картину: більш низький CPC, стабільні конверсії, прогнозований обсяг заявок.

Google Ads як частина воронки, а не просто кліки

Google Ads має бути вбудований у воронку: пошуковий запит → релевантне оголошення → посадкова сторінка з чітким офером → заявка → продаж у CRM. Без UTM-міток, GA4, зв’язки з CRM та адекватної аналітики ви бачите лише кліки, а не бізнес-результат. Завдання реклами — не просто привести відвідувача, а привести саме того, кого ваш відділ продажів зможе конвертувати в клієнта.

П’ять критичних налаштувань

Професіонали відрізняються детальними налаштуваннями, що максимізують ефективність. Ось п'ять ключових, які перетворять ваш акаунт на систему продажів. Кожен крок можна реалізувати за допомогою інструментів Google.

Структура акаунта та кампаній

Професійний акаунт завжди легко «читається»: окремо пошук, окремо Performance Max, окремо бренд, окремо ремаркетинг. Усередині кампаній — логічні групи оголошень за наміром користувача, а не «все в одну корзину». Це дає контроль над ставками та бюджетами й дозволяє бачити, що саме приносить конверсії.

Ключові слова, типи відповідності та негативи

Успішні кампанії будуються не на 5 очевидних запитах, а на продуманому семантичному ядрі. Використовуються різні типи відповідності (широка, фразова, точна), тестуються варіанти, регулярно чиститься звіт за пошуковими термінами. Негативні слова відсікають нецільовий трафік і економлять бюджет. Аматорська помилка — платити за всі запити підряд і дивуватися, чому на сайт заходять люди, які нічого не купують.

Трекінг конверсій: GA4, CRM, дзвінки

Без коректного трекінгу Google оптимізує кампанії за кліками, а не за грошима. Потрібно налаштувати події в GA4, імпортувати їх у Google Ads, передавати дані в CRM (угоди, статуси, виручка) та підключити колтрекінг для дзвінків. Професіонали дивляться не тільки на кількість заявок, а й на вартість реального продажу з кожної кампанії.

Performance Max і брендові кампанії

Performance Max дає змогу автоматично охоплювати пошук, КМС, YouTube, Gmail і показувати оголошення там, де це буде найрезультативніше. Брендові кампанії захищають ваш бренд від конкурентів у пошуку й дозволяють дешево «збирати» теплий трафік за запитами з назвою компанії. У професійних акаунтах це обов’язкові елементи, а не «додаткові опції».

Ремаркетинг і робота з «теплими» аудиторіями

Люди рідко купують із першого заходу. Ремаркетинг повертає тих, хто вже був на сайті, додав товар у кошик, переглядав послуги. Динамічний ремаркетинг показує саме ті товари, які цікавили користувача. У поєднанні з коректними ставками та аудиторіями це часто дає найвищу конверсію в акаунті.

Висновок: коли варто підключати агентство

Якщо ви витрачаєте бюджет, але не можете чітко відповісти, які кампанії приносять продажі, а які просто «з’їдають гроші», це сигнал, що акаунт потребує професійного аудиту. Команда діджитал агенції Atlant Digital налаштовує Google Ads як систему продажів: від структури та семантики до трекінгу, ремаркетингу та щомісячної оптимізації. Коли кожна кампанія має свою роль у воронці, Google Ads перестає бути експериментом і стає стабільним каналом зростання.