От продажи мороженного до сотни тонн экспорта книг в Европу: история создателя крупнейшего издательства в Украине, - ФОТО

Виктор Круглов является создателем и Генеральным директором издательства "Ранок". Член ассоциации книгоиздателей и книгораспространителей Украины, участник программы Федерального министерства экономики и энергетики Германии по подготовке управленческих кадров с Украиной. По данным Forbes издательство «Ранок» вошло в топ-20 украинских издательских брендов.

Мы пообщались с Виктором, и он поведал нам историю создания издательства. Все проблемы, достижения и курьезные случаи в работе рассказал он сам. Далее текст будет с его слов.

Начало пути бизнесмена с продажи мороженного в поездах

Родился я в небольшом городке. Тогда он был никому не известен, в Донецкой области, а сейчас печально известен - город Иловайск, где похоронены мои родители. Я надеюсь туда добраться в будущем. Учился в обычной школе, и после поехал поступать в Петербургский университет, но проспал экзамен…

Так получилось, что я два экзамена сдал, а третий экзамен проспал. Мы праздновали сдачу предыдущего экзамена или день рождения (уже не помню), и меня сосед по комнате, с которым мы жили в общежитие, не разбудил, поскольку я был его конкурентом...

Я не знаю, по каким причинам я был конкурентом, но мне пришлось возвращаться домой, билетов туда не было, были только до Харькова. Я подумал, что это все-таки ближе к дому и доехал до Харькова. Поскольку я никогда в жизни не был в Харькове, я вышел, решил прокатиться в метро и увидел станцию метро «Университет». Там как раз шла вступительная кампания. Я в Петербургский университет сдал два экзамена: по физике и математике, а по сочинению не сдал, и меня автоматически зачислили (когда увидели результаты экзамена) в Харьковский Институт. Я был физиком по образованию.

Я всегда мечтал заниматься наукой, но, когда я окончил университет, пришло время развала Советского Союза, после перестройки, когда Украина получила независимость. Заканчивал я университет в 95 году и понятное дело родители не могли мне помогать, я должен был зарабатывать самостоятельно.

Поскольку я был очень «допитувальним», мне пришла идея сделать сервис для пассажиров поезда. Это сейчас есть возможность купить в экспрессе какие-то напитки или бутерброды, а тогда такого не было, и я решил попробовать продавать мороженное. А поскольку это было летом, то я купил свое любимое мороженное по 7 копеек и продавал его с наценкой в несколько раз.

Местные бандиты, которые считали, что вокзал их территория, выбрасывали мои сумки с мороженным вместе со мной, я упорно возвращался, и в итоге они сказали: «хочешь торгуй, только нам не мешай».

Но мороженное как-то не сильно пошло потому что оно плохо тем, что если ты не продал мороженное, то оно тает и пропадает. Поэтому, когда я возвращался в общежитие, то все оставшееся мороженное я раздавал своим друзьям. Прибыли не получилось, но мороженного наелся на всю жизнь.

И я решил пойти подработать реализатором (вечером в выходные дни). В то время я еще учился и решил я продавать книги на лотке. Я увидел потребность, что нужны книги которых нет. Покупатели спрашивали: «есть у вас такое? а есть другое?». И я подумал, а почему бы не начать самому издавать книги…

Как это все начиналось? Несколько друзей и я решили создать издательство. Cейчас это комната-переговорка, недалеко от моего кабинета, а раньше это было и издательство, и бухгалтерия, и склад.

У директора издательства (меня) вообще рабочего места не было, то есть буквально стола не было, стол у меня стоял в коридоре, где я мог поставить свои вещи.

И мы развивались, развивались. Моя мечта была сделать классные учебники (я помню, какие в школе были скучные учебники) и первая идея была – как сделать классные учебники по физике. Сейчас это, кстати, самый большой тираж учебников в Украине. Учебник по физике под редакцией Барьяхтара и Довгого. Под редакцией Барьяхтара - тираж достигает более 80 процентов всех учебников в Украине.

Прежде чем достичь таких тиражей, у нас было много проблем и с Министерством образования. Я помню, как мы ругались с Табачником потому, что мы просто не согласились на условия, которые нам предлагали. Мы сказали, что нас интересует качество образования. Доходило до того что такие книги как Конституция Украины и «Кобзарь» Шевченко от нашего издательства запрещали в школах и наказывали директоров и учителей - мы через это проходили.

Потеря миллиона в исследовании новых технологий печати

Хочу рассказать о «кейсе», который показывает, что все возможно.

Был кризис в Украине 2009 год. Бумагу невозможно было купить, за бумагу нужно было давать деньги на полгода вперед с кредитами были проблемы, и я прочитал в интернете, что в Китае делают бумагу из рисовой соломы. Нашел канадца (китайского происхождения) оплатили ему дорогу, вызвали его в Украину, он сделал технико-экономическое обоснование, заплатили ему около 100 тысяч долларов, договорились с банком о взятии кредита на построение бумажной фабрики.

Идея была построить бумажную фабрику, которая будет работать без электричества, без газа, без целлюлозы, будет только делать бумагу из соломы!

Вода не нужна, потому что замкнутый цикл, газ - просто построить электростанцию и чтобы работать на соломе, это более чем реально. И когда мы показали банку, нам предложили кредит в 50 миллионов долларов и большое счастье что мы его не взяли, потому что предварительно мы разговаривали с банком и доллар обвалился. И сейчас я бы, наверное, с вами уже не разговаривал, поскольку был бы банкротом.

Мы нашли заброшенную фабрику в городе Змиев, которая работала «не шатко не валко», договорились о совместном сотрудничестве с Тетра-пак (Компания, которая производит упаковку, упаковочные автоматы и оборудование для переработки жидких пищевых продуктов, а также оборудование для групповой упаковки Ред.). Тетра-пак тогда как раз искали тех сумасшедших, которые возьмутся перерабатывать их упаковку, потому что нужно лет 100 чтобы разложилось пленка и алюминий, но основная ценность такой упаковки, это целлюлоза.

Мы года три возились с целлюлозой, пока не научились делать бумагу. Потеряли около миллиона. Это сейчас мы тот случай рассматриваем как успешный кейс, а тогда несколько раз хотелось все бросить, но мешала какая-то сумасшедшая вера в то, что это все реально и вот в этом году мы вышли на рекорд переработки в тысячу тон в месяц производства бумаги!

Другая проблема, когда мы инвестировали деньги, мы не думали, что у нас будет проблема с сырьем! В Украине не осуществляется раздельный сбор вторсырья и это большая проблема, мы вынуждены завозить макулатуру из Польши, у нас свалки завалены из-за того, что не разделено вторсырье, но нам не хватает материала для переработки.

Мы из других регионов очень много завозим вторсырья. Хотелось бы и в родном Харькове перерабатывать остатки бумаги. Я хочу сказать, что фабрика на сегодня еще для нас не окупилась.

Открытие школы от издательства

Я оптимист и считаю, что нужно двигаться дальше. Мы видим, какое образование мне и мои коллегам было интересно показать! С другой стороны, сейчас проблема образования волнует многих людей. Меня убивает, что многие дети уезжают за границу учиться, получать высшее образование. Доходит до того, что дети с 9 класса учатся в бесплатных школах Польше, в Чехии и Словакии. И вот теперь в школу Ранок есть уже лист ожидания, мы физически не можем принять всех. В списках 10-12 человек, если кто-то «отпадет», то прибудут эти 10-12 учеников. Работникам издательства отдаем предпочтение, на ценности родителей смотрим, а не только на деньги. В этом году будем думать про расширение школ Ранок.

В эту школу детей не помещается столько, и поэтому ищем активно помещение, есть несколько предложений, мы учим детей по другому... Нормальные преподаватели, которые любят детей в первую очередь. Это более социальный проект, датированный проект, мы в дальнейшем хотим выйти на окупаемость. Делаем онлайн-ресурсы, внедряем систему франчайзинга, мы много делаем, но на выпускников нашей школы нужно смотреть через 5-6 лет, когда они проучатся какое-то время, но уже 1 год работы школы нас очень радует.

«Украінська Народна Піcя» и глаза у ежика на… попе

Издательский бизнес такая штука что «зраду» можно увидеть где угодно! Мы же много книг издаем.

То в «Хрестоматии» мы поставили произведение современных авторов, и нас чуть ли не обвиняли в сексуальных извращениях. Там ничего такого нет, там есть описания любовных сцен, но "Портрет Дориана Грея" тоже был когда-то взрыв для людей. Нынешние дети могли б сейчас сами с родителями поделиться и рассказать. Дети не рождаются в капусте и не появляются из кокона бабочек. Глупо об этом спорить.

Каждый год у нас проявляются какие-то скандалы. Как ситуация в Мариуполе. Я объясню ситуацию.. Это была рабочая тетрадь русского языка. Тема урока: гимн, герб и флаг России. Если бы мы английский изучали, то мы бы изучали их монархию жизнь и все тоже самое.

Но нас обвинили что мы пропагандируем Россию! Во время Второй мировой вот как раз немецкий и изучали, так как врага нужно было знать в лицо, но это действительно проблема. И мы ее решили.

Мы первые сделали в Украине книгу с глазками. Долго возились с этой технологией, придумали это технологию. Наш отдел говорил, что это невозможно мы взяли нового человека (не говоря ему что это невозможно), я ему сказал «придумай как сделать глазки и будешь работать в отделе», это также, как мы не знали как перерабатывать в Тетра-пак и в итоге получилось.

Было дело - пришел рано в издательство, я беру трубку, а там разъяренная читательница (мама) кричит мне в трубку «Это вы книжки с глазками выпускаете? а вы знаете, где глазки у ежика находится?» на заднем месте находятся!»

Да, это был брак, смотрелось смешно, ведь таких вещей в типографии полно, но это брак и это валится на издательство и нам приходится выгребать, извиняться, менять книги, а книги большим тиражом выходят, и иногда проскакивает такой «прикол»!

Я в таких случаях вспоминаю пример: англичане 50 лет назад задумали сделать книгу без единой ошибки. Долго-долго они работали над британской энциклопедией. без единой помарки кроме того, что на обложке было написано.. «ЭНЦЕКЛОПУДИЯ»…

«Украінська Народна Піcя», это еще одна книга, которую мы выпустили для школьников. Когда мы только начинали печатать эту книгу, то успех был у книги колоссальный, но кто-то из читателей написал, что что-то на обложке не так, и как только мы исправили название с буквой «Н» ПІСНЯ, то продажи остановились..

Успешная работа зависит от довольных сотрудников

На самом деле, основной доход нам издательству дает экспорт продукции. Мы экспортируем и в Польшу, и в Германию, и в Италию.. В Украине дешевле печататься, чем в Китае. В Китае средняя зарплата уже за 500 долларов.. И все больше и больше европейских заказчиков приходит в Украину. Было дело, что мы подписали контракт, предоплату взяли и поняли что у нас проблема технологическая, но усовершенствовались и все решили. Все находится голове, не надо ничего бояться.

Проблем очень много, да. Действительно есть ежедневные проблемы! Помню, как мы построили первые в Украине логистический центр (электронный!) Кладовщики работают со специальными терминалами для того чтоб без бумаги! слишком оптимизированный процесс, даже жутко оптимизированный. У нас все было построено по последнему слову техники, но произошел пожар: промышленный фен упал и загорелся. Пожар быстро затушили, а вот если бумага сгорела бы, то были бы убытки. Все зависит от людей - как ты относишься, так и к тебе.

На сегодня мы ежегодно экспортируем больше ста тонн книг в Европу. Это десятки тысяч книг. Сегодня мы подписываем договор с Amazon.

Насчет подчиненных тут нет «любят или не любят», я хочу чтоб знали, что я справедливый и они всегда могли мне объяснить свою точку зрения. У нас нет понятия «стучаться в мой кабинет», они в любой момент могут пообщаться со мной прийти, написать, я всегда отвечаю. Я отвечаю не только коллегам, но и незнакомым людям. Нет иерархии, у меня более европейский подход.

Все приходит не благодаря вузу, а благодаря человеку. Я делаю ставку именно на людей. И обычно не ошибаюсь.

круглов интервью бизнес издательство успех
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Официально
В Харькове из-за распространения коронавируса ограничили работу развлекательных заведений и массовых мероприятий. С 3 июля в Харькове усилили карантин. Об этом на заседании городской комиссии по чрезвычайным ситуации сообщил первый заместитель Кернеса Игорь Терехов.  По его словам, в Харькове ограничили: Работу кинотеатров; Проведение массовых мероприятий - не более 10 человек; Работу заведений общественного питания без летних площадок или заведений, где п...
Криминал
В Харькове погиб пенсионер, которого жестоко зарезал грабитель. Орджоникидзевский районный суд города Харькова признал виновными двух мужчин в разбойном нападении и убийстве пенсионера (ч. 4 ст. 187, п. 6, 12 ч. 2 ст. 115, ч. 2 ст. 15, п. 1, 6, 12 ч. 2 ст. 115 УК Украины). Об этом сообщили в пресс-службе прокуратуры Харьковской области. Обоих приговорили к пожизненному лишению свободы с конфискацией всего имущества, являющегося собственностью мужчин. «Осен...
Общество
Подборка самых «горячих» вакансий водителя, открытых в данный момент на рынке труда. В последнее время харьковчане стали активно интересоваться возможностью трудоустройства водителем в различные компании и предприятия. Поэтому мы решили облегчить задачу всем соискателям работы, подобрав несколько интересных вакансий на рынке труда. Компания по поставкам электротехнического оборудования приглашает на работу кладовщика-водителя с личным автомобилем. Вы будет...
Общество
В облгосадминистрации описали ситуацию с коронавирусом на Харьковщине, а также рассказали, будут ли усиливать карантин. Из-за распространения коронавируса в Харькове и области ситуация ухудшается. Об этом сообщили на заседании комиссии по техногенно-экологической безопасности. «Есть 4 показателя – загруженность коек, охват тестированием, процент определения и динамика распространения. По одному из показателей, последнему, у нас нет возможности послабить к...
Общество
17-летний парень ушел из дома и до сих пор не вернулся. Сотрудники Краснокутского отдела полиции устанавливают местонахождение Артура Петренко, 2003 года рождения, рассказали в пресс-службе ГУ НП в Харьковской области. Парень ранее неоднократно уходил из дома. Приметы: на вид 16-20 лет, рост около 180-190 см, худощавого телосложения, темные волосы, серо-голубые глаза. Был одет в коричневую футболку и возможно в желтую кофту. Уважаемые граждане, если вы вла...
Промо
Многие возникающие проблемы можно смело считать затратой, если решить их помогает наличие денег. И важно, чтобы в нужный момент под рукой оказалась достаточная сумма. Здесь можно говорить как о запланированных мероприятиях, так и форс-мажорных обстоятельствах, требующих незамедлительного решения. Где искать выход жителям Харькова? Наш проект призван помочь горожанам в поиске удобных кредитных программ, работающих на выгоду и экономию времени пользователей....
Криминал
В Харьковской области таможенник организовал незаконную переправку людей через границу. В суд направили обвинительный акт в отношении одного из инспекторов таможенного поста Слобожанской таможни Гостаможслужбы и двух других мужчин по ч. 3 ст. 332 УК Украины (незаконная переправка лиц через государственную границу Украины, совершенная организованной группой или из корыстных побуждений). Об этом сообщили в пресс-службе прокуратуры Харьковской области. 50-лет...
Происшествия
Утром 3 июля в Харькове "Mercedes" нарушил ПДД, из-за чего фура въехала в забор. ДТП произошло около 9.40 на улице Грековской, 72. Об этом сообщили в пресс-службе патрульной полиции Харькова. Водитель автомобиля "Mercedes" нарушил пункт 2.3.а (обязанности и права водителей механических транспортных средств) и пункт 8.7.3.е ПДД Украины (регулирование дорожного движения). Машина столкнулась с фурой "Renault Premium" - от удара фура врезалась в забор. В резул...
Происшествия
В результате ДТП одно авто почти полностью лишилось передней части, а второе перевернулось на крышу. Авария произошла 3 июля около 07:45 на автодороге "Харьков-Волчанск" возле поселка Слободское, рассказали в пресс-службе ГУ НП в Харьковской области. По данным полиции, автомобиль "ГАЗ" выезжал со второстепенной дороги из поселка Слободское в направлении Харькова и допустил столкновение с автомобилем "Peugeot", который двигался по главной дороге в направлен...