Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Общество
В Минздраве рассказали, в каких условиях рекомендуется работать детским садам.   С 25 мая в Украине восстановят работу детских садов. Об этом сообщили в пресс-службе Минздрава со ссылкой на министра здравоохранения Украины Максима Степанова.  По его словам, в рекомендациях МОЗ не существует требований, чтобы дети постоянно находились в масках. Среди рекомендаций, в частности - соблюдение дистанции, отсутствие мягких игрушек в детсаду, частое использование...
Экология
Синоптики рассказали, какой будет погода в Харькове в ближайшую неделю. Как сообщили в Харьковском гидрометцентре, в понедельник, 25 мая, в городе возможен туман, местами будет небольшой дождь с грозой. Ночью температура опустится до +5, днем поднимется до +18 максимум. Во вторник, 26 мая, харьковчанам прогнозируют кратковременные дожди ночью и днем, местами возможна гроза. Температура ночью опустится до +7, днем будет до +16. В среду, 27 мая, ожидается об...
Бизнес
Харьковское государственное авиационное производственное предприятие и открытое акционерное общество "Футбольный клуб "Металлист" вошли в ТОП должников по выплате зарплаты за 2020 год. Футбольный клуб "Металлист" оказался на втором месте рейтинга, а Харьковское госавиапредприятие - на третьем. Об этом сообщили в пресс-службе Минюста. "Металлист" находится в процедуре банкротства с 2017 года. По состоянию на 18 мая его задолженность перед 34 работниками сос...
Происшествия
Утром 24 мая в Харькове водитель авто не справился с управлением и врезался в столб. ДТП произошло на улице Кооперативной, 32. Об этом сообщили в паблике пресс-службы патрульной полиции Харькова.  Водитель автомобиля "Chevrolet" не учел дорожную обстановку, не справился с управлением и въехал в столб. В результате аварии никто не пострадал. При этом у машины полностью разбита передняя часть. На водителя автомобиля "Chevrolet" патрульные составили администр...
Общество
В облгосадминистрации прокомментировали критическую ситуацию в областной инфекционной больнице. По последним данным, коронавирусом больны 20 сотрудников Харьковской областной инфекционной больницы, в том числе директор медучреждения Павел Нартов и заведующий анастезиологией. Всего заболели 5 врачей и медсестры разных уровней, сообщили в пресс-службе ХОГА со ссылкой на облздрав. Ранее мы писали, что обстановка в больнице находится на грани взрыва. По слова...
Общество
В Харькове 540 горожан заразились коронавирусом. По состоянию на 24 мая в Харькове выявили 540 жителей города с COVID-19. Об этом сообщили в пресс-службе областного лабораторного центра. Ранее мы писали, что на Харьковщине более 900 человек заразились COVID-19. Еще 310 человек выздоровели. Также еще у 163 харьковчан подозревают коронавирус. На втором месте по количеству заболевших жителей после Харькова - Харьковский район: в нем насчитывают 105 заразивших...
18+
23 мая медики и спасатели доставали женщину, которая по неосторожности упала в коллектор. Инцидент произошел около 18.00 на улице в Лозовой. Об этом сообщили на Facebook-странице Центра экстренной медпомощи и медицины катастроф. Медики "скорой" приехали на вызов через 7 минут. Оказалось, что пьяная женщина 54 лет по неосторожности упала в водопроводный коллектор.   Женщину помогли достать спасатели и медики. В результате падения она травмировала грудную кл...
18+
Поздно вечером 23 мая в центре Харькова произошло ДТП, в результате которого пострадал один из водителей. Телесные повреждения получил 32-летний мужчина. Об этом сообщили в пресс-службе Нацполиции Харьковщины. ДТП произошло около 22.00 на улице Данилевского. На дороге столкнулись автомобили "ВАЗ" и "Chevrolet". В результате аварии в больницу попал водитель "ВАЗа". Состояние его здоровья медики оценивают как стабильное. По словам очевидцев, также "ВАЗ" врез...
Общество
В ХОГА рассказали, какие отрасли возобновят работу в области в конце мая - начале июня. Среди наиболее важных ослаблений карантина - возобновление пассажирских перевозок. Об этом сообщили в пресс-службе ХОГА по результатам заседания областной комиссии по вопросам техногенной и экологической безопасности. Ранее мы писали, что городской транспорт будет работать в штатном режиме. С 25 мая восстановят путь движения и режим работы всего городского пассажирского...