Планирование продаж и операций S&OP

S&OP - это международная методологическая концепция управления продажами, при которой стратегический план продаж регулярно корректируется с учетом изменяющихся факторов внутренней и внешней среды, а также распределяется на конкретный набор мероприятий.

В рамках предприятия S&OP является отправной точкой любой клиентоориентированной цепочки поставок. Эффективное применение системы позволяет существенно снизить расходы по всей длине цепочки поставок, объем неликвидной продукции запасов сырья и загруженность складов. Именно эта система способна предоставить необходимую первичную информацию о спросе и объемах требуемой готовой продукции для производства.

Применение данного метода в современных условиях:

  • Повышает точность прогнозирования спроса

  • Объединяет усилия всех подразделений компании в направлении планирования

  • Снижает максимально-необходимый уровень запасов сырья и готовой продукции

  • Помогает оптимизировать графики работы сотрудников, загруженности производственного оборудования

  • Позволяет строить прогнозы прибыли и убытков с учетом непредвиденных обстоятельств

Внедрение данной системы дает следующие результаты:

  • Прогноз продаж высокой детализации

  • Постановка четких целей и задач для отдела продаж в виде набора конкретных мероприятий

  • Ежедневный детализированный план закупок сырья и производства готовой продукции

  • План по необходимому расширению штата и увеличению производственных мощностей

Сам процесс прогнозирования продаж по методике S&OP можно разделить на несколько основных этапов

После получения первичных данных, в прогнозе учитываются ближайшие маркетинговые активности, действия конкурентов, различные факторы внешней среды, которые могут увеличить или уменьшить предполагаемый уровень продаж

Далее на основании этих данных создается математическая модель. Такой подход позволяет прогнозировать, увеличить продажи, спрос максимально объективно и минимизировать влияние на него человеческого фактора

После составления предварительного прогноза производственные и закупающие службы накладывают соответствующие ограничения исходя из возможностей оборудования, наличия работников, транспорта и свободных средств. На этом этапе прогноз рассматривается на уровне отдельно взятых SKU. Это помогает выводить цели для отдела продаж, оперативно корректировать ежедневный план производства, а также более точно формировать потребность в сырье и материалах. Таким образом, прогноз корректируется в сторону увеличения или уменьшения, а также выводится информация о необходимости расширения производства.

На следующей стадии составляется прогноз финансовых показателей, формируются цели и готовится отчет о прибылях и убытках, учитываются расходы на маркетинговые активности, производство и логистику.

Таким образом, система работает целый месяц и по завершении этого периода становится понятно, насколько полно достигаются поставленные руководством цели и соответствующие финансовые показатели.

Автоматизация прогнозирования

Следует отметить, что этот метод имеет некоторые недостатки, а кроме того, для повышения эффективности нуждается в автоматизации управления и обмена информацией. Для этого используют специализированное программное обеспечение. Одним из таких является программное решение Add-On «S&OP» киевского разработчика - компании «Центр Бизнес-Технологий». Данная программа хороша своей гибкостью и адаптивностью, так как создавалась, в первую очередь под популярную платформу 1С Предприятие 8, а следовательно, легко настраивается для обмена данными с любыми ее конфигурациями – от бухгалтерии до управления производством. Особым преимуществом является методика прогнозирования, которую использует данная программа – это методы поэтапного многоступенчатого моделирования и сценарное планирование. Таким образом, программное решение помогает составлять прогнозы заранее в любых разрезах и горизонтах на основе сложных расчетов и аналитических моделей, что решает одну из основных проблем подхода S&OP – недостаток оперативности управления.

Также немаловажным преимуществом решения является учет данных от продаж через торговую сеть. При стандартном подходе это наиболее неконтролируемый и рискованный с точки зрения обеспеченности канал сбыта. Он опасен так называемым «эффектом хлыста», при котором возникают либо избыточные запасы, которые расходуют ликвидные средства и занимают существенные складские площади, либо наоборот – недопоставки товара там, где он действительно нужен.

В итоге мы видим, что методика S&OP является современной и эффективной моделью управления планированием продаж и составной частью стратегической системы управления цепочками поставок компании, особенно при правильно подобранных средствах автоматизации.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Экология
В ближайшие дни синоптики прогнозируют в Харькове дожди и грозы. В понедельник, 13 июля, в Харькове ночью ожидается кратковременный дождь, днем - значительный. По прогнозам синоптиков Харьковского гидрометцентра, также возможны гроза с градом и порывы ветра до 20 метров в секунду. Ночью в Харькове обещают до +17, днем - до +29 градусов. Во вторник, 14 июля, в городе ожидается кратковременный дождь, местами - значительный. На протяжении дня будет облачно с...
Происшествия
Ночью 11 июля в Немышлянском районе города сгорело авто. О пожаре на улице Краснодарской, 182 спасателям сообщили в 2.17. Как рассказали в пресс-службе ГСЧС Харьковщины, сгорел автомобиль «Volkswagen Passat». К месту вызова немедленно прибыли спасатели 8-й части ГСЧС. На момент их приезда горел отсек двигателя и салон автомобиля площадью 4 квадратных метра. Спасатели полностью потушили пламя в 3.16. В результате пожара никто не пострадал. Причина возгорани...
Происшествия
Полицейские составили админпротоколы за нарушение условий работы харьковских кафе и ресторанов.  В Харькове полицейские проверили работу ресторанов, кафе, рынков и ночных клубов. Об этом сообщили в пресс-службе Нацполиции области. 9 и 10 июля работники Московского отдела полиции посетили 12 заведений, из которых только 3 были закрыты после 22.00. За нарушение карантина "копы" составили 2 протокола об административном правонарушении по статье 44-3 Кодекса У...
В зоне ООС
На Донбассе оккупанты продолжают обстреливать позиции украинских бойцов. За предыдущие сутки российско-оккупационные войска уменьшили количество обстрелов украинских оборонительных позиций до 10. Половину из них осуществили с применением запрещенных минометов 120-го и 82-го калибров, сообщили в пресс-службе Минобороны. С начала текущих суток противник активизировался, к тому же начал использовать во время обстрелов не только запрещенные минометы, но и арти...
Общество
Санврачи назвали количество заболевших коронавирусом харьковчан. С начала карантина по состоянию на 12 июля в Харькове выявили 1894 инфицированных горожан. Об этом сообщили в пресс-службе Харьковского областного лабораторного центра. Ранее мы писали, что за последние сутки COVID-19 обнаружили еще у 28 жителей области. Всего на Харьковщине заболел 2651 человек. Среди харьковчан под подозрением находятся 175 человек. Всего за последние сутки зафиксировали...
Происшествия
За последние сутки в области произошло несколько пожаров на открытых территориях - горела сухая трава. 11 июля спасатели в Харьковской области 12 раз тушили кустарники, сухую траву, камыш и мусор на открытых территориях. Об этом сообщили в пресс-службе ГСЧС Харьковщины. Общая площадь пожаров составила более 9,5 тысяч квадратных метров. Пожары возникали в Сахновщинском, Барвенковском, Лозовском, Боровском, Двуречанском, Золочевском и Нововодолажском районах...
Происшествия
Ночью 11 июля неизвестные пытались поджечь дом с помощью "коктейля Молотова". В результате инцидента никто не пострадал. Об этом рассказали в пресс-службе Нацполиции Харьковщины. Инцидент произошел 11 июля около 1.30 в Слободском районе. 63-летний мужчина сообщил, что неизвестные бросили в его двор бутылку с зажигательной смесью. В результате загорелся дом. Хозяева жилья самостоятельно потушили пожар. В доме находились три человека - 63-летний владелец дом...
18+
10 июля на проспекте Героев Сталинграда столкнулись две машины, в результат чего пострадали две пассажирки одной из них. ДТП произошло днем на проспекте Героев Сталинграда, 39. Об этом сообщили в пресс-службе патрульной полиции Харькова.  На дороге не разминулись автомобиль "Opel" и автомобиль "Skoda". Обе машины получили технические повреждения передних частей.  В результате ДТП медики госпитализировали в больницу двух пассажирок автомобиля "Skoda". Обсто...
Происшествия
На Печенежском водохранилище медикам удалось спасти жизнь отдыхающему.  Медики бригады №2207 реанимировали 41-летнего мужчину. Об этом сообщили на Facebook-странице Центра экстренной медпомощи и медицины катастроф.  Инцидент произошел 11 июля около 15.00. Медиков "скорой" вызвали к Печенежскому водохранилищу по поводу утопления. На месте фельдшеры диагностировали у мужчины аспирационную асфиксию из-за утопления. Бригада медиков сразу начала реанимировать м...