Планирование продаж и операций S&OP - 057.ua

Планирование продаж и операций S&OP

S&OP - это международная методологическая концепция управления продажами, при которой стратегический план продаж регулярно корректируется с учетом изменяющихся факторов внутренней и внешней среды, а также распределяется на конкретный набор мероприятий.

В рамках предприятия S&OP является отправной точкой любой клиентоориентированной цепочки поставок. Эффективное применение системы позволяет существенно снизить расходы по всей длине цепочки поставок, объем неликвидной продукции запасов сырья и загруженность складов. Именно эта система способна предоставить необходимую первичную информацию о спросе и объемах требуемой готовой продукции для производства.

Применение данного метода в современных условиях:

  • Повышает точность прогнозирования спроса

  • Объединяет усилия всех подразделений компании в направлении планирования

  • Снижает максимально-необходимый уровень запасов сырья и готовой продукции

  • Помогает оптимизировать графики работы сотрудников, загруженности производственного оборудования

  • Позволяет строить прогнозы прибыли и убытков с учетом непредвиденных обстоятельств

Внедрение данной системы дает следующие результаты:

  • Прогноз продаж высокой детализации

  • Постановка четких целей и задач для отдела продаж в виде набора конкретных мероприятий

  • Ежедневный детализированный план закупок сырья и производства готовой продукции

  • План по необходимому расширению штата и увеличению производственных мощностей

Сам процесс прогнозирования продаж по методике S&OP можно разделить на несколько основных этапов

После получения первичных данных, в прогнозе учитываются ближайшие маркетинговые активности, действия конкурентов, различные факторы внешней среды, которые могут увеличить или уменьшить предполагаемый уровень продаж

Далее на основании этих данных создается математическая модель. Такой подход позволяет прогнозировать, увеличить продажи, спрос максимально объективно и минимизировать влияние на него человеческого фактора

После составления предварительного прогноза производственные и закупающие службы накладывают соответствующие ограничения исходя из возможностей оборудования, наличия работников, транспорта и свободных средств. На этом этапе прогноз рассматривается на уровне отдельно взятых SKU. Это помогает выводить цели для отдела продаж, оперативно корректировать ежедневный план производства, а также более точно формировать потребность в сырье и материалах. Таким образом, прогноз корректируется в сторону увеличения или уменьшения, а также выводится информация о необходимости расширения производства.

На следующей стадии составляется прогноз финансовых показателей, формируются цели и готовится отчет о прибылях и убытках, учитываются расходы на маркетинговые активности, производство и логистику.

Таким образом, система работает целый месяц и по завершении этого периода становится понятно, насколько полно достигаются поставленные руководством цели и соответствующие финансовые показатели.

Автоматизация прогнозирования

Следует отметить, что этот метод имеет некоторые недостатки, а кроме того, для повышения эффективности нуждается в автоматизации управления и обмена информацией. Для этого используют специализированное программное обеспечение. Одним из таких является программное решение Add-On «S&OP» киевского разработчика - компании «Центр Бизнес-Технологий». Данная программа хороша своей гибкостью и адаптивностью, так как создавалась, в первую очередь под популярную платформу 1С Предприятие 8, а следовательно, легко настраивается для обмена данными с любыми ее конфигурациями – от бухгалтерии до управления производством. Особым преимуществом является методика прогнозирования, которую использует данная программа – это методы поэтапного многоступенчатого моделирования и сценарное планирование. Таким образом, программное решение помогает составлять прогнозы заранее в любых разрезах и горизонтах на основе сложных расчетов и аналитических моделей, что решает одну из основных проблем подхода S&OP – недостаток оперативности управления.

Также немаловажным преимуществом решения является учет данных от продаж через торговую сеть. При стандартном подходе это наиболее неконтролируемый и рискованный с точки зрения обеспеченности канал сбыта. Он опасен так называемым «эффектом хлыста», при котором возникают либо избыточные запасы, которые расходуют ликвидные средства и занимают существенные складские площади, либо наоборот – недопоставки товара там, где он действительно нужен.

В итоге мы видим, что методика S&OP является современной и эффективной моделью управления планированием продаж и составной частью стратегической системы управления цепочками поставок компании, особенно при правильно подобранных средствах автоматизации.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
18+
14 июля в Балаклее водитель скутера не разминулся с "легковушкой", в результате чего в тяжелом состоянии попал в больницу. В 5.10 в реанимацию Балаклейской больницы в тяжелом состоянии доставили 72-летнего жителя села Вербовка. Мужчина был без сознания и с многочисленными травмами, сообщили в пресс-службе "главка". Как оказалось, 14 июля около 22.30 пострадавший ехал на скутере «Honda» и столкнулся с автомобилем «Daewoo Lanos». Машиной управлял 39-летний в...
Происшествия
В Харьковской области случилась серьезная авария с загоревшимся автомобилем. 15 июля в 16:53 на линию «101» поступило сообщение о пожаре в автомобиле «Toyota RAV 4» 2019 года выпуска, загоревшегося в результате аварии. Об этом сообщили в пресс-службе ГСЧС в Харьковской области. Напомним, что ДТП случилось на 62-м километре трассы «Харьков-Перещепино». Автомобиль слетел с мокрого участка дороги, врезался в отбойник и загорелся. В это же время в похожую авар...
18+
15 июля в Змиеве произошло ДТП, в результате котрого пострадал водитель и 11-летний ребенок. Как сообщили в пресс-службе Нацполиции в Харьковской области, авария произошла в 3.08. 39-летний водитель авто «Mitsubishi» не справился с управлением и въехал в бордюр. В результате автомобиль перевернулся на крышу. У машины полностью раздавлена верхняя часть. В аварии пострадали 11-летняя девочка и водитель автомобиля, отметили в полиции. Их госпитализировали в...
Происшествия
Поезд сбил мужчину, когда тот перебегал через пути. 15 июля в 21:45 недалеко от железнодорожной станции «Коломак» машинист поезда «Киев-Харьков» сбил 29-летнего жителя села Шелестово Коломакского района. Об этом сообщили в пресс-службе Нацполиции в Харьковской области. От полученных травм пешеход погиб. Полицейские установили, что мужчина перебегал путь перед поездом и не отреагировал на сигнал, который подал машинист. Тело погибшего направлено в морг. Инф...
Общество
Зеленский с рабочей поездкой посетит Харьковскую область. В Харьковской области президент Владимир Зеленский посетит поселок Кочеток. Об этом корреспонденту Depo.Харків сообщил источник в правоохранительных органах Харьковской области. По сведениям собеседника агентства, глава государства прибудет с рабочей поездкой в Харьковскую область завтра, 17 июля. Детали программы в настоящее время уточняются, однако в настоящее время известно, что Зеленский посетит...
Криминал
Приговором Фрунзенского райсуда Харькова 45-летнего мужчину признали виновным в изнасиловании, ограблении и нанесении телесных повреждений фармацевту (ч. 2 ст. 152, ч. 2 ст. 186, ч. 2 ст. 125), а также сопротивлению при задержании и нанесении телесных повреждений полицейскому (ч. 2 ст. 342, ч. 2 ст. 345 УК Украины). Как рассказал руководитель Харьковской местной прокуратуры № 3 Руслан Скуратович, харьковчанин получил 9 лет лишения свободы. Напомним, в конц...
18+
16 июля патрульные обнаружили пьяного мужчину, лежавшего на проезжей части с телесными повреждениями. Мужчину полицейские нашли около 3.00 во время патрулирования на перекрестке проспекта Льва Ландау и улицы Халтурина. Как сообщили в пресс-службе патрульной полиции Харькова, пьяный мужчина лежал на проезжей части. Также у него были телесные повреждения. На место вызвали бригаду "скорой" - медики госпитализировали пострадавшего в больницу. Дальше обстоятел...
Аналитика
Сегодня, 16 июля в Украине вступил в силу «Закон про мову». Мы решили вспомнить основные положения, а также напомнить, что не весь закон сразу вступает в силу. Некоторые положения станут законными через 6 месяцев, год, полтора, два и так далее. 16 мая в «Голосе Украины» опубликовали закон об украинском языке. Тогда мы сделали краткий обзор закона и вынесли главные положения о том, что изменится для украинцев: Предыстория Общие положения Уполномоченный по...
Общество
15 июля оккупанты семнадцать раз нарушили режим прекращения огня на Донбассе. Противник 6 раз применил запрещенное Минскими соглашениями оружие - минометы калибра 120 и 82 мм. Об этом сообщили в пресс-службе ООС. Также противник открывал огонь по украинским защитникам из гранатометов различных систем, крупнокалиберных пулеметов и стрелкового оружия. В районе ответственности оперативно-тактической группировки "Восток" противник 13 раз обстрелял позиции Объ...