Никто лучше владельцев предприятий малого бизнеса не умеет оценивать эффективность рекламных инструментов. Если какая-нибудь корпорация, для которой миллион — не деньги, может себе позволить рекламные эксперименты с билбордами и телевизионными роликами, то малому предпринимательству отдача нужна здесь и сегодня. Каждая вложенная в рекламу копейка обязана дать в бюджет компании две. Именно поэтому в этой среде так популярны недорогие и демократичные способы продвижения, приносящие, тем не менее, отличные результаты. Один из наиболее востребованных рекламных инструментов — раздача листовок.
Оценка продуктивности
Рекламные листовки малым и средним бизнесом используются на регулярной основе и крайне часто. Стоимость одного контакта здесь составляет копейку, при этом достигается множество позитивных целей:
· Любой получатель листовки обязательно её просмотрит;
· Если материал заинтересовал получателя, он может легко сохранить листовку в кармане и использовать контактные данные позднее;
· На листовке можно разместить большой объём полезной информации, яркие привлекательные иллюстрации, карту проезда, номера телефонов, адрес сайта.
Тому, кто использует раздачу листовок в первый раз, может сперва показаться, что данная методика имеет низкую эффективность. Действительно, по некоторым продуктам этот показатель составляет всего 0,1%, то есть из 1000 получателей рекламы отреагирует всего 1 человек. Но даже эта цифра может заинтересовать предпринимателя, которому и один клиент даётся с огромным трудом. Если от этого покупателя или клиента в дальнейшем может быть получена существенная прибыль, то затраты в размере 10 гривен на его привлечение — это разумная инвестиция.
В ряде случаев, когда продвигается востребованный продукт, результативность методики может быть выше. Если, к примеру, анонсируются огромные скидки перед важным праздником, эффективность может составить более 10%. А пообещав дополнительные скидки предъявителю листовки, можно добиться ещё лучших показателей.
От чего зависит результат
Хорошую отдачу от раздачи листовок можно получить, учитывая выработанные десятилетиями правила:
1. Качество рекламного макета и печати. Листовка должна быть аккуратной, на достаточно плотной бумаге, но без излишеств, чтобы не повышать стоимость изготовления. Мелованная плотная бумага здесь ни к чему, полноцветной печати также можно не использовать. Достаточно, если материал будет отпечатан двумя-тремя цветами на обычной недорогой офисной бумаге.
2. Маленький тираж не работает. Чтобы получить какую-то позитивную динамику, нужно распространить несколько десятков тысяч рекламных листовок.
3. Чтобы провести кампанию с минимальными затратами, лучше всего заказать комплексную услугу в рекламном агентстве «Соната» http://btl.adv-sonata.com/, имеющем десятилетний опыт использования данного формата.
4. Нужно правильно выбирать места распространения, следя за статистикой. Чтобы понять, откуда идёт максимальный приток клиентов, нужно увязывать количество звонков-посещений с конкретной локацией. Например, можно неделю распространять листовки у входа в метро, еще неделю — на пешеходных дорожках вблизи предприятия услуг или торговли. Тогда станет понятным, на каком направлении нужно сосредоточиться.
