Мобільні додатки стали невіддільною частиною сучасного життя, забезпечуючи зручність, розваги та ефективність у різних аспектах діяльності, а окремі представники цієї категорії з часом змогли досягти приголомшливих фінансових показників, створюючи моделі, що поєднують підписки, внутрішні покупки та інновації, проте у кожного успішного прикладу свій власний шлях.

Лідери ринку

Перш за все, необхідно визначити, які саме категорії мобільних додатків сьогодні генерують найбільший прибуток. Найпомітніші приклади зазвичай зустрічаються у категорії розваг, соціальних мереж, ігор, знайомств та здоров’я. При цьому мобільні ігри заведено виносити в окрему категорію, адже вони мають трохи інший принцип формування прибутку. Одне з провідних місць займають і додатки онлайн казино, а їх частка у секторі азартних ігор досягла 30%. Зазвичай вони приваблюють гравців своїми бонусними пропозиціями, пропонуючи бездеп, подарунки за реєстрацію та в цілому змінюють ігровий досвід.

Якщо основним джерелом прибутку мобільних ігор є внутрішні покупки та реклама, яка притаманна іграм, що розповсюджуються в умовно-безкоштовному форматі, то цілий ряд великих гравців на ринку генерує прибутки за допомогою сервісів підписок:

  • Netflix;
  • Spotify;
  • Tinder.

Кожен з цих мобільних додатків є лідером у своєму сегменті. Наприклад, Netflix генерує близько 8,2 мільярда доларів на квартал через підписки, а прибуток Tinder лише у 2023 році склав 1,9 млрд доларів, основна частина якого припала на преміум-підписки.

Поєднання бізнес-моделей

Секрети успіху найбільш прибуткових мобільних додатків полягають у поєднанні бізнес-моделей, стратегій монетизації та фокусу на споживчому досвіді. Зручний інтерфейс, персоналізація та висока якість контенту залучають і утримують користувачів, а найбільш важливі функції є безкоштовними.

Важливим складником також є персоналізація - над її покращенням провідні додатки у своїх напрямках працюють за допомогою нових функцій штучного інтелекту. Поєднання кількох джерел доходу (реклама, підписки, покупки) забезпечує стабільність. Spotify, наприклад, генерує дохід і через рекламу, і через преміум-підписки, маючи щорічний дохід на рівні 12 млрд доларів, а той-таки Netflix зумів уникнути зайвих витрат, відмовившись від використання AppStore.

Успішні додатки інтегрують локальні платіжні системи та налаштовують контент для різних регіонів, що стимулює конкурентний розвиток та боротьбу за локальну аудиторію. Такий підхід, наприклад, дозволяє додатку Tencent Video буквально хазяйнувати на китайському ринку, витісняючи схожі сервіси, саме завдяки кращому розумінню потреб місцевої аудиторії.