Кастомизированные продажи в IT: миф или реальность?

Есть два подхода в продажах: качественный и количественный. Все мы хотим получить продажи как можно быстрее и на максимальный чек. Что же лучше: 10 sales-менеджеров, которые будут работать по жестким KPI или ... организовать рабочий процесс по другому?
В каждом из этих подходов есть свои "подводные" камни".
Почему большинство компаний не использует или боится использовать кастомизированные продажи?

Кастомизированные продажи - это продажи, которые выстраиваются на системе нескольких "касаний" и на индивидуальном подходе к каждому клиенту.
На словах - все просто. Но в процессе реализации данной схемы возникает множество вопросов и сложностей.

Кому будет полезен мастер-класс: IT Sales менеджерам: как опытным, так и новичкам, руководителям отделов продаж и собственникам бизнеса.

Информация о спикере:
Куратор курса "IT Sales" в Spalah IT School
Со-founder of "Design Victoribus"
Опыт в IT продажах более 4 лет. Занимаемые позиции: IT Sales, BDM, Руководитель департамента маркетинга.
Спикер IT Sales Club "Меркурий", также участник профильных конференций, таких как
BDMSummit 2017.
Бизнес - консультант в сфере построения эффективных отделов продаж в IT компаниях.
Экспертиза: продажа web - услуг и услуг интернет - маркетинга.

На мастер-классе Вы узнаете ответы на актуальные вопросы о кастомизированных продаж:
какую схему взаимодействия внутри отдела продаж необходимо использовать для эффективной работы?
как из sales-лидогенератора сделать эффективного продавца?
как использовать схему нескольких "касаний " на практике и как "разогревать" клиентов?
как построить продажи на индивидуальном подходе к каждому клиенту?
При использовании схемы нескольких "касаний" мы сможем получить лояльного клиента, который будет к нам возвращаться вновь и вновь и советовать нас друзьям и коллегам!
Просто идеальный sales мир.

Впечатления
(0 оценок)
Обслуживание
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Другие события сейчас

Рецензия

Отзыв - это мнение или оценка людей, которые хотят передать опыт или впечатления другим пользователями нашего сайта с обязательной аргументацией оставленного отзыва.
 
Ваш отзыв поможет многим принять правильное решение

. Пожалуйста, используйте форму отзывов для оценок и рецензий, для вопросов и обсуждений - используйте форму комментариев, а не отзывов

Не допускается : использование ненормативной лексики, угроз или оскорблений; непосредственное сравнение с другими конкурирующими компаниями; безосновательные заявления, оскорбляющие деятельность компании и/или ее услуги; размещение ссылок на сторонние интернет-ресурсы; реклама и самореклама.

Введите email:
Ваш e-mail не будет показываться на сайте
или Авторизуйтесь , для написания отзыва
Впечатления
0/12
Обслуживание
0/12
Отзыв:

Загрузить фото:
Выбрать
Афиша
Показать
Теги
Показать
Ответственный за раздел
Евгения
Skype: live:content.citysites